亚洲一线虚拟偶像Rae的运营之道

近期，娱乐偶像“塌房”事件频发，娱乐圈空前低调。而虚拟偶像领域，经过2021“虚拟人元年”的高歌猛进，在真人偶像惨淡的情况下，是否有机会再迎来一轮快增长？

　　根据“元宇宙创习社”发布的2022年9月中国虚拟偶像榜单，头部虚拟偶像确实热度依旧。长期霸据各类虚拟人榜单老大位置的洛天依迎来十岁生日，发布了十周年纪念数字专辑《依如初见》；A-SOUL则忙着做生意，9月15日天猫旗舰店正式开业，上架了众多A-SOUL成员的周边产品；苏小妹的元宇宙空间“苏小岛”则逐渐成型，并在微博分享了相关设定草图。

　　但是，繁荣的景象并没有如此前一样覆盖虚拟人的整个市场。自今年二季度以来虚拟偶像市场呈现“退烧”迹象。大量虚拟偶像微博停更，商务惨淡，甚至从此销声匿迹。这一景象的出现，大致原因有三：首先是受整体经济形势影响，一方面品牌方在商务需求方面大量缩减，另一方面概念性融资和烧钱的大投入遇冷；二是虚拟人技术已经在一定程度上趋于成熟，科技公司之间基本不存在技术壁垒，很难在短期内有大的技术突破，这直接导致虚拟偶像的外化呈现很难出现爆款了；第三，受众成熟了，美貌与故事就可以吸睛的时代过去了，人们对虚拟偶像的期待更高了。

　　基于目前的行业现状，如何持续有效的运营虚拟偶像也变得尤其重要，消费者已经不再只是满足于高颜值“虚拟偶像花瓶”的既有印象，不满足于美美的图片。如何才能持续激发消费者的关注度呢？在这方面，亚洲一线虚拟人Rae的运营思路，给出了答案。

　　人设是“王道”

　　Rae杏仁猫眼、断眉、纽扣鼻、丰唇、粉紫色齐颌微卷短发，身体灵活矫健，既有女性的柔软身段，又不乏运动热爱者的健康。一眼看去，Rae与国内的虚拟人形成鲜明的区别，她的外貌不局限于中国审美，不走眉眼精细的颜值，而注重阳光、帅气、亲和感的气质打造，耐端详，又令人过目难忘。

（配图：头部特写）

　　Rae的人设亦有大女主的酷飒之风。她是城市探索者，时尚弄潮儿，顶着一头由时尚发型大师Kim Robinson亲自操刀设计的粉紫短发，Rae穿行在世界各地隐藏的时尚打卡地，将靓装、迥异的地域文化与自由的个性任意挥洒。

　　Rae是滑板爱好者。她经常身着短装，动若脱兔的在街巷间驾驭滑板穿梭而行，还曾担任2021中国滑板精英赛唯一虚拟星推官，2022微博滑板精英赛虚拟星推官。

　　（配图：驾驭滑板图片）

　　Rae数字艺术收藏家。2021年7月，她发行了阐述生活、兴趣和爱好的首个NFT艺术作品“TAKE A BYTE”（含3幅作品），售价350＄起/幅、3500 ＄ /套，每幅作品耗时超50小时。2022年4月，Rae创作了自己的虚拟宠物，发行第二套NFT系列“Adventures of Tako”《大口的冒险》，内含3个系列共计5,064幅作品），售价50 ＄ /幅。她将收益的8%捐赠给了新加坡妇女联合会Girls2Pioneers公益项目。

　　Rae的出道既可以说带有鲜明的个性色彩，对比柳夜熙等的出道即火爆，亦可以说毫无色彩。2020年10月17日，Rae突然发出一条微博，向世界say hi。这样随性而自然，简直就是自由的Rae性情的流露。此后，她完美的保持了独立的个性，从未受到外界的驱使而摇摆。她非常热爱展示自由自在的生活，通过温馨的日常，诠释虚拟人对艺术和时尚的体验与热爱，向人们传递一种优雅、健康、积极的生命状态。

（配图：日常生活组图）

　　她的个性塑造与运营模式与国内的“烧钱”模式完全不同。就是这样从不想惊艳世界的Rae却凭借个性与定力赢得了亚洲年轻一代的由衷喜爱。人们爱她平凡中的优雅，也爱她健康的飒爽，更爱她独立中的坚持。

　　携手“同道”人

　　广告主们充分捕捉到了Rae身后一代年轻人的个性与追求。出道以来，Rae与几十家产品或品牌合作，在时尚界保持了高频的出镜率。

　　#盛夏童趣时光#与乐高合作

（配图）

　　#夏日护肤记#与化妆品牌悦诗风吟合作

　　（配图）

　　#七夕爱的针语#与服饰品牌夏姿陈合作

（配图）

　　#七夕爱意闪耀，灿若星辰#与奢侈品牌宝格丽合作

（配图）

　　与法拉利合作，更是得到首席设计师的认可，在其Instagram账号上得到广泛宣传。

（配图）

　　Rae的商务伙伴不仅仅立足于中国市场，在东南亚同样受到各个国际品牌的青睐，俨然已经成为亚洲最稳定的一线虚拟偶像。

　　#资生堂150周年电商活动

　　#NARS线上合作

　　#奔富红酒的广告推广

　　#为OSIM拍摄新品广告

　　# Gucci100周年时尚大片

　　#Urban Revivo广告拍摄

　　细细梳理Rae的合作伙伴，会发现它们的品牌特征亦有相当程度的趋同性。现在的品牌方选择虚拟偶像合作虽然不乏尝新的色彩，但在选择时也充分可见其背后理性的分析。Rae宽泛的戏路，稳定而鲜明的个性输出，正满足了广告方的需求。对于Rae来说，选择合作伙伴也同样重要，每一个商务代言也是另一种向世界的个性表态。

　　中国有句老话“急火出碎瓷”，虚拟偶像的打造也是如此。虚拟人的人设和运营模式反映的是背后团队的心态和能力。市场上长盛不衰的虚拟偶像要么背靠高流量平台，要么出生技术大厂，要么是科技新富用来融资的法宝。不论何种身家，都需要鲜明的人设和持续的投入。可以说，虚拟偶像打造是一场实力的比拼和耐力的比拼，长线思维尤为重要。